第２コース　　独立☆起業の成功戦略　　

◇独立起業の成功戦略。原則編（３巻構成）

１章　経営の構成要因とウエイト付（１巻目。６３分）

１．科学的問題解決法
２．経営の全体像をはっきりさせる
３．粗利益はいつ生まれるか
４．経営の全体像をはっきりさせる
５．経営を構成する大事な要因
６．経営を構成する要因のウエイト付

２章　利益性の原則をマスター（うち約２０分）　　　

１．利益性の公式をはっきりさせる
２．市場占有率の原則を知る

３章　戦略と戦術をマスター（２巻目。６０分）　　　

１．願望、熱意、決断力を高める
２．経営の目的は１位作りにある
３．目標をはっきり決める
４．戦術の語源はギリシャのタクティコース　　　
５．戦略の語源はギリシャのストラテジア
６．情報の収集
７．革新の実行
８．実行要因のウエイト付
９．竹田ビジネスモデル
４章　強者の戦略と弱者の戦略（３巻目。６４分）

１．ランチェスターの法則
２．強者の経営戦略。１位の戦略
３．弱者の経営戦略。１位以外の戦略
４．強者の戦略が常識となっている

◇独立起業の成功戦略。実践編（５巻構成）

１章　商品戦略をマスター（４巻目。５６分）

１．商品の決め方
２．取り扱い商品を少数に絞る
３．ライフサイクルの原則を知る

２章　地域戦略をマスター（５巻目。４８分）

１．営業地域の決め方
２．営業範囲の決め方
３．小売業飲食業のチラシの入れ方
３章　業界・客層戦略をマスター（うち約１５分）

１．見込客が会社の場合
２．見込客が個人の場合

４章　営業戦略をマスター（６巻目。７６分）

１．流通段階の決定
２．訪問型でお客を作る場合
３．チラシやDMでお客を作る
４．新聞広告、雑誌広告、ミニコミ紙でお客を作る
５．小売業、飲食業の立地の選び方

５章　顧客戦略をマスター（うち約１７分）

１．感謝は態度ではっきり示す
２．お客に不便をかけない
３．注文をもらう仕事が最も大事
４．定期的にはがきを出す

６章　組織戦略をマスター（７巻目。５３分）

１．規模を急速に拡大したい場合
２．徐々に拡大したい場合
３．賃金制度は簡単にする
４．社長の役割を正しく認識する

７章　財務戦略をマスター（うち３９分）

１．財務における戦略と戦術を知る
２．資金調達の仕方
３．財務における仕事のウエイト付
４．売上計画と費用計画を立てる
５．数字に弱いとは？

８章　時間戦略をマスター（８巻目。６０分）

１．必勝の時間戦略を実行
２．時間戦略の実行は朝方で
３．時間配分の仕方
４．時間管理のウエイト付
５．時間戦略に対する反論

※全体のまとめ